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薪火娱乐平台|Facebook广告:如何使用手动出价策略降低广告成本?
 发表时间:2019-12-22 17:51:39 

薪火娱乐平台|Facebook广告:如何使用手动出价策略降低广告成本?

薪火娱乐平台,facebook使用竞价系统来确定哪些广告能够得到展示。广告人员可以通过竞价来吸引客户的注意力,你赢得的竞价越多,广告获得的展示次数就越多,你的广告就越有可能在合适的人面前获得展示。

但是与传统竞价不同,facebook的系统不仅让出价高的人获胜,它还会考虑购买潜力、信任和相关性。以保证用户体验,并展示相关、有用的广告,从而为广告商和消费者提供帮助。

以下是广告投放系统的三个组成部分:

1、竞价:影响因素包括有多少机会向某人展示你的广告,以及有多少其他广告商希望向同一个人展示广告。facebook使用公式确定谁将赢得竞价,这取决于吸引某个用户注意力的竞争程度、用户执行广告目标的可能性(点击链接、填写潜在客户表格等)以及广告对该用户的价值。

如果你赢得竞价,那么实际费用不是你的出价金额,而是出价第二高的金额。多花钱只会使你有更多机会参与竞标,而不一定能淘汰竞争对手。

2、排期系统:影响因素包括你有多少预算,facebook有多长时间花掉这些预算。进度安排系统可确保facebook在广告系列投放期间均匀地花掉预算。无论你设置每日预算还是总预算,结果都是如此。facebook会尽可能为你寻找花费少的投放机会,在预定的广告投放期间均匀地消耗预算。这种方法可确保你花费所有预算,并获得尽可能多的投放机会。

广告人员控制的变量:包括你要定位的对象、要向某人展示的广告类型等等。你可以在创建广告集并选择受众群体时设置这些条件。

为facebook广告系列设置预算时,你可以为每个出价设置预算(手动出价),也可以选择自动出价(facebook的默认设置)。

自动出价

通过自动出价,facebook将使用其算法来为你的目标寻找较低的花费。它可以将你的出价与其他广告客户进行比较,并确定吸引客户注意力的竞争程度。

使用自动出价的好处在于,它可以最大化你的预算并利用facebook的智能推送来获得较佳结果。

以下是使用自动出价的一些场景:

· 你是facebook广告的新手。自动化出价是尽可能利用预算的方法,facebook会自动为你调整出价。

· 你正在尝试寻找广告目标费用的基准。如果你要确定潜在客户或转化的费用,自动出价能为你提供相关信息。

· 你的预算有限,并且希望获得较广的覆盖面或较多的展示次数。

facebook的手动出价策略可让你针对所需的目标设置成本控制。例如,你能让facebook了解获得转化或目标的价值是多少,或者你愿意在竞价中出价多少,facebook将使用你的预算来实现这些目标。

手动出价仅适用于选定的展示位置,并在确定预算时进行设置。它会改变facebook在每次竞价中使用预算的方式,可用于管理广告系列费用,让你与其他广告客户相比更具竞争力以及提高广告系列的成本效益。

设定费用上限是为了让facebook的每次竞价不要超过设定的预算金额。然后,facebook就会尝试使用该出价金额作为平均费用来尽可能获取更好的效果。

当你需要控制成本时,费用上限出价是一个不错的选择。假设你通过在线商店销售了大批量但利润低的产品,每次转化花费需少于8美元才能获利。那么通过费用上限出价,你就能找到成本为8美元左右的转化机会。

不利的是你可能无法获得所需的转化次数。facebook会寻找费用上限内的转化机会,因此你可能无法花光全部预算。

使用出价上限是为了让facebook了解你愿意为每次出价花费多少钱,这样facebook的出价就不会超过此金额。但是它可能无法反映你实际支付的费用。例如,如果你将每次点击费用出价为5元,并且在与另一位出价为每次点击3.5美元的广告人员的竞价中获胜,那么即使你将出价上限设置为5美元,你也只需为该点击支付3.5美元。

如果你将出价上限设置为5美元,而竞争对手将出价设置为7美元,并且在facebook认为你们的广告价值相同的情况下(都向该特定客户提供了相关且有用的广告),那么你会由于设置了竞价上限,而输掉此次竞价。

竞价上限可用于:

通过设定上限获得更多的转化机会;

在竞争激烈的市场中提高竞争力。如果你的目标只是抢在竞争对手之前获得客户,那么使用较高的竞价上限能让竞争对手输掉竞价。

但你可能不会花光全部预算,因为facebook可能不能够使用你的出价上限,在预算范围为你尽可能多地赢得机会。此外,随着价格低的出价机会逐渐减少,你的成本可能会上升。

使用出价上限,你还可以选择加快广告的投放速度,让facebook尽快花掉预算。

使用出价上限,facebook知道最大化出价需要多少费用,并将为你寻找每一个出价机会。如果你选择加快广告投放速度,则你的部分预算将花费在一些费用更高的出价上,以确保尽快花掉预算。

只有手动出价并设置费用上限,才能提供加速投放。否则,facebook的出价将没有上限,因此需要一些控制因素来控制费用。

当你投放时效性的广告系列(例如出售门票)并且需要让广告系列尽快带来结果,而不考虑每次转换费用时,加速投放就非常有用。

如果你希望每个结果的成本较低并且想要尽可能慢地花光广告预算,则此类型不适合。

目标费用出价是你为获得转化而设置的目标费用。facebook会更改你的出价,以确保在目标费用的范围附近为你带来转化。

目标费用出价适合于:

确保你以固定费用获得尽可能多的转化;

保持费用一致。

不过你可能会错过价格低的转化,因为你将facebook的费用限制在一定范围内,所以会失去原本能用更少的钱获得转化的机会。

另外,你可能不会花光全部预算,因为你可能没有足够的出价机会来转化该成本范围内的人员。

目标成本出价仅适用于应用程序安装、生成潜在客户、带来转化和产品销售,因为facebook需要跟踪此类出价的每次转化费用。

以下是在facebook广告系列中使用手动出价的策略(费用上限、出价上限和目标费用)的一些策略。

在开始对广告系列中的人工出价进行测试之前,你需要建立一些目标成本基准。

如果你知道每次转化的平均费用约为11美元,则可以尝试降低目标费用,并看看是否可以在预算不变的情况下获得更便宜的转化。这样一来转换次数可能较少,但可能更具成本效益。不建立基准,就很难知道要出价费用的高低。

你是否需要保持一定的每次转化费用以保证利润率,还是要使获得的转化次数最大化(即使费用略高)?两种出价策略都可以极大地改变广告系列的结果。

手动出价的广告系列效果可能会不稳定。广告可能在开始时效果很好,但是一旦facebook用尽了可以为你的出价策略所提供的出价机会,你的成本就可能开始上升。或者你的出价可能太低,在竞价中没有任何竞争力,这样广告系列投放的速度将很慢。

你可以使用检查工具检查广告,查看你的出价策略在整个广告系列投放期间的效果。这样一来,你可以查看受众对广告的反应有何变化、出价对广告系列有何影响、受众群体的饱和程度以及受众群体重叠程度。了解受众对广告系列有何反应有助于你选择出价策略。

此示例展示了出价上限策略如何稳定获得每个潜在客户的成本。如你所见,成本随着广告的投放而开始增加。为了确保以较优的成本获取尽可能多的潜在客户,广告投放者在8月12日添加了出价上限策略,该策略将潜在客户的费用控制在可取的范围内。

假设你的潜在客户平均获取成本为5美元,并且你想在竞争激烈的业务中取得更大的成功。你可以将出价上限设置为7.5美元,并查看是否可以通过提高出价带来更多潜在客户。然后,你可以调整整个广告系列的出价,一点一点增加出价上限,直到获得理想的广告效果。

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(编译/雨果网 陈杰)

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